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目前市場304不銹鋼方管價錢跌多漲少，貿易商在各種巨大壓力下，或減少進貨量，或索性舍棄直接從304不銹鋼方管廠家進貨，這倒逼304不銹鋼方管廠家不得不增加直銷力度，自己發展終端客戶，以降低流通環節成本，來維持正常生產經營活動。目前大中型鋼鐵行業直銷占比40%上下，有些達到70-80%，304不銹鋼方管廠家批發也有較大空間。過去，304不銹鋼方管產品生產出來以后,從304不銹鋼方管廠家到銷售市場再從客戶,如今直接從生產廠送至客戶,這中間降低了物流、倉儲等方面階段和費用,大大降低了終端用戶的采購成本，除了更貼近顧客實際需要，304不銹鋼方管廠家也可以通過以銷定產的形式，更有利于分配組織生產，均衡資源，提升總體資源的利用率，達到交易雙方共贏的局面。304不銹鋼方管廠家增加直供占比力度,規定304不銹鋼方管廠家必須由生產型企業,向服務型企業轉變。由生產商向服務商轉變，延伸304不銹鋼方管產品的銷售和服務功能。提高直供是304不銹鋼方管廠家追求的目標,也是市場的發展趨勢。
盡管鋼貿商歷經資金短缺、倒閉潮,其“貯水池”作用大幅減弱,但產業鏈中間環節的304不銹鋼方管貿易商，其“潤滑液”功效必不可少，冷拔圓鋼市場仍然需要鋼貿商。有人把304不銹鋼方管廠家與貿易商的關系比成，一個是航母，一個是小船，各有各的用途。冷拔圓鋼貿易商有豐富的營銷渠道和靈活的銷售方式，304不銹鋼方管廠家可充分利用鋼貿商的營銷渠道，H型鋼提升市場份額，加速304不銹鋼方管的周轉。以往在304不銹鋼方管標價上，鋼貿商與304不銹鋼方管廠家之間的意見很大，鋼貿商覺得304不銹鋼方管廠家的訂購價較高，“倒掛”狀況相當嚴重，經常會出現貨還沒有拿到，就已虧損的狀況。現今市場是304不銹鋼方管廠家、貿易商也沒盈利，304不銹鋼方管產品報價透明度較高，304不銹鋼方管廠家可以采用貼近市場的定價模式，貼近市場銷售，拿出一個雙方都可接受的市場價格政策。304不銹鋼方管廠家多承擔一些，貿易商少擔負一些。
